Szukamy odpowiedzi w internecie czy w Polsce działa Black Friday
Gdy klienci udać się w poszukiwaniu okazji Black Friday w tym tygodniu, nie będą po prostu jechać do centrum handlowego, będą świadkami teatru detalicznej.
Sklepy będą wyciągając przystanki na głębokie zniżki mających na rysunku klientów w sklepach. Ale weterani handlowo-przemysłowe przyznają, że w wielu przypadkach te okazje będą starannie zaprojektowane złudzenie.
Wspólnym założeniem jest to, że detaliści zaopatrzyć się w towary, a następnie zanotować te, które nie sprzedają, biorąc trafienie do ich zysków. Ale to nie jest, jak to zwykle odgrywa się. Zamiast dużych detalistów działać wstecz ze swoimi dostawcami, aby ustawić zaczynające się na ceny, które po wszystkich przecen, przyniesie marże chcą.
Czerwony sweter sweter z marszczonej szyi na sprzedaż za ponad 40% rabatu na 39.99 zł nigdy nie była przeznaczona do sprzedaży na swoim 68 zł cenie wyjściowej. Został on zaprojektowany z rabatem zbudowany.
Kupujący nie przeszkadza. Czym one są po, zwłaszcza w tak słabe gospodarki, jest poczucie, że dostałem ofertę. Detaliści jak J.C. Penney Co., którzy próbują wydostać się z gry get karane.
"Ja nawet nie denerwować, chyba że jest to 40% off", powiedział Lourdes Torress, 44-letni projektant techniczny, bo przeglądałem stojaki sprzedaży w flagowego sklepu Macy Inc. w Nowym Jorku w ostatniej południu.
Wyprodukowany charakter większości zniżki rodzi pytania o mądrości stojąc w kolejce do szału promocyjnej, która skopuje przedświątecznych zakupów. Wyjaśnia również, jak detaliści są w stanie na ziemi się na okazje nie rozdaje sklep.
Liczba ofert oferowanych przez 31 głównych domów towarowych i sklepach odzieżowych wzrosła z 63% w latach 2009 do 2012, a średni zniżki wzrosła do 36% z 25%, zgodnie z Savings.com, serwis internetowy, który śledzi kuponów internetowych.
W tym samym okresie, brutto marginesy sami sprzedawcy-różnicy między tym, co płacili za towary i ceny, po której sprzedawano je, były na niezmienionym poziomie 27,9%, według FactSet. Święta ledwo dent, a marże zanurzeniu do 27,8% w czwartym kwartale 2012 roku z 28% w trzecim kwartale tego roku.
"Wiele dyskonta jest już wyceniony w produkcie. Dlatego można zobaczyć znacznie bardziej stabilne marże", analityk Macquarie Equities Research.
Detaliści w tym Best Buy Co., Wal-Mart Stores Inc i Macy ostrzegają, będzie to niezwykle konkurencyjny sezon wakacyjny, a wszystkie oferty zaszkodzi marże. To może się zdarzyć, gdy łańcuchy muszą ciężko walczyć o sprzedaży lub utknąć z nadmiarem zapasów i muszą podjąć cięższe niż planowano przeceny. Przechowuje również terenowe liderzy strat, prawdziwe okazje, że szczypta zyski, ale są ukierunkowane na pozyskiwanie klientów w swoich sklepach. Większość oferty, jednak planowane jest opłacalna poprzez ustalenie cen katalogowych znacznie powyżej są rzeczywiście oczekiwać towar do sprzedania.
Detaliści może popaść w kłopoty z prawem, jeżeli nie starają się sprzedawać towary po cenie wywoławczej. W przeciwnym razie, nie ma nic złego w praktyce. Firmy mogą być całkiem szczery o tym, jak to wszystko działa.
znowu grać standardową grę dyskontową w ramach nowego CEO Myron "Mike" Ullman. Ale najpierw musi dostosować swoje ceny.
"Musimy i będą konkurować, aby wygrać" Pan Ullman powiedział w ubiegłym tygodniu podczas telekonferencji z analitykami. "Oznacza to, że początkowo oznaczenie nasze towary na wystarczającym poziomie, aby chronić nasze marże, gdy stosowany jest rabat lub sprzedaży."
Oto jak to działa, według jednego konsultanta przemysłu opisującą rzeczywistą sweter sprzedawany w dużym sprzedawcy. Dostawca sprzedaje sweter detalisty za około sugerowanej cenie detalicznej, co daje detalisty w przybliżeniu 70% znaczników. Kilka swetry sprzedać po tej cenie, ale sprzedaż w pierwszej obniżki z ZŁOTYCH 44.99, a sprzedaż luzem w końcowej cenie dyskontowej, która produkuje średnią jednostkową cenę detaliczną i daje się przechowywać około 45% marży brutto na produkcie.
Detaliści nie zawsze wycenić ten sposób. Kiedyś było tak, że większość rzeczy były sprzedawane w pełnej cenie, z ograniczoną liczbą sprzedaży wyczyścić niesprzedanych zapasów. To zaczęło się zmieniać w latach 1970 i 1980, kiedy wysypka otwarć nasilenie konkurencji i zmusił sprzedawców do poszukiwania nowych sposobów, aby wyróżniać.
Wprowadź wysokiej niskie ceny, strategię mającą na celu wykreowania i przyciągnąć kupujących spadek cen dla okazjonalnych sprzedaży. Początkowo detaliści praktykowane tej strategii i powściągliwości. Na Mervyn użytkownika, łańcuch Dział-sklep, który od tamtej pory zbankrutowała, Promocja nie może przekroczyć 30% całkowitej sprzedaży, powiedział Mark Cohen, profesor z Columbia Business School, który pracował w firmie i zajmował inne stanowiska detalicznych w tym CEO Sears Canada Inc.
Ale upusty otworzyły. W 2012 roku prezentacji, panie Johnson, wtedy jeszcze CEO Penney, powiedział, że firma sprzedaje mniej niż jedna na każde 500 pozycji w pełnej cenie. Klienci otrzymywali średni rabat w wysokości 60%, w porównaniu z 38% dziesięć lat wcześniej. Skręt jest ich nie więcej oszczędności. W rzeczywistości, średnia cena płacona przez klientów pozostała taka sama w tym okresie. Co się zmieniło była początkowa cena, która wzrosła o 33%.
Amazon rzecznik powiedział, że "przedstawiający najbardziej" niedawno "cena może być nieco arbitralne i mogą być mylące dla naszych klientów", ponieważ sprzedawca zmienia ceny tak często w celu zapewnienia najlepszych ofert.
Inna taktyka polega na podniesienie cen sprzedaży przed świętami przed rabaty kopać. W analizie dla The Wall Street Journal, cena śledzenia firma Market Tor LLC spojrzał na internetowych wahań cenowych 1,743 produktów w listopadzie 2012. Ceny wzrosły średnio 8% w ciągu kilku tygodni prowadzi do dziękczynienia za 366, czyli około jedną piątą, produktów; elementy zostały następnie dyskontowane na czarny piątek. Zabawki i narzędzia miały największe wzrosty pre-black-About piątek cena 23%.
Pan Johnson stracił pracę po tym jak porzuciła system rabatowy gwałtownie na rzecz codziennych niskich cen i sprzedaży spadły. Ale kierownictwo detalicznej powiedział, że wpadł na ważnych informacji, że ceny straciła swoją integralność.
Detaliści mają do zaoferowania, przedmioty w regularnych cenach "za stosunkowo znaczny okres czasu" przed oznaczeniem ich w dół, zgodnie z Federalnej Komisji Handlu.
Cynthia Spann pozywa Penney nad tym, co mówi, to phantom rabaty. Kupiła trzy bluzki w 40% od regularnej ceny w marcu 2011 roku, zgodnie z jej skargi, cena obowiązująca dla bluzek w ciągu trzech miesięcy poprzedzających jej zakup był = dokładnie taka sama jak cena sprzedaży ona wypłacona, pozew twierdzi. Pani Spann powiedział w skardze, że nie kupiłby bluzki gdyby znany zniżka nie było prawdziwe.
Przez jej prawnika, pani Spann odmówił udzielenia wywiadu.
Rzeczniczka Penney odmówił komentarza na temat sporu, ale powiedział, że polityka detalista jest sprzedać wszystkie przedmioty w ich pierwotnej ceny na rozsądnym czasie przed wprowadzeniem ich do sprzedaży.
Podobne przypadki są w toku przed Kohla Corp. i rzeczniczka Jos A. Banku sukienników Inc. Kohla nie odpowiedział na prośbę o komentarz. W swoim najnowszym kwartalnym zgłoszenia, podała spółka postępowanie sądowe stoi to prawdopodobnie nie będą miały istotnego wpływu. Rzecznik Jos A. bank odmówił komentarza na temat toczącej się sprawy sądowe lub strategii cenowej firmy, ale powiedział, że dwa inne procesy podejmowania podobnych wierzytelności zostały oddalone na początku tego roku.
